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近年來夏季持續(xù)高溫，玩水類景區(qū)連年穩(wěn)居夏季旅游熱榜前列！常規(guī)來說，一個水上樂園投資費用僅是陸地樂園的1/3，回報周期更短，收益率更高，眾多優(yōu)點使得水上樂園成為當前旅游市場的投資焦點，幾乎每個100萬以上人口規(guī)模的城市都在謀劃自己的水上樂園。中國的水上樂園從未如此瘋狂，遍布全國扎堆密集狂熱開園，長三角地區(qū)的水公園之爭更是早已呈現(xiàn)白熱化，上海、蘇州、南京、常州等地，一個城市擁有多達3到4個水公園已成常態(tài)。

在這樣的行業(yè)環(huán)境之下，今年夏天，由海山游樂提供水上樂園規(guī)劃、景觀包裝設計及部分水上樂園設備制造安裝服務的蘇州樂園森林水世界異軍突起，在激烈的長三角水公園競爭中脫穎而出，開園不到一個月，好評如潮，接待游客近30萬人次，成為今夏長三角水公園中不折不扣的人氣王。本文從以下幾個角度嘗試剖析此項目的火爆原因。

一、先人一步，告別無主題水樂園競爭圈

中國經(jīng)濟正逐漸從傳統(tǒng)走向娛樂、文化、體驗的新經(jīng)濟，人們對旅游產(chǎn)品的要求和期待越來越高，文化創(chuàng)意主題體驗也越來越重要，純粹的水上樂園設備堆砌已不能滿足游客更多的體驗需求，未來的水上樂園競爭將是主題文化的競爭。

所謂主題水上樂園，就是以水為核心載體，依賴于水域空間的水上樂園設備，并賦予特定文化主題的公園。主題水上樂園相較于一般的水上樂園，有明確而突出的定位，圍繞特定的主題元素，在造景、表現(xiàn)藝術、內(nèi)容、設施設備等方面進行主題化包裝，形成全景式的主題化體驗。

蘇州樂園森林水世界在建造之初，對于水上樂園的要求就是要有獨特的主題定位和文化包裝，相較于長三角其他無主題水上樂園，森林水世界在建造設計之初便先人一步，占得先機。

二、精準洞察，鎖定貼合需求的森林主題

蘇州大陽山，位于蘇州城西，森林覆蓋率88%以上，林木蔥翠，四季鳥語花香，是蘇州的城市綠肺，擁有全蘇州城內(nèi)負氧離子含量最高的森林。蘇州樂園森林水世界便位于這片山腳，緊鄰大陽山森林公園。在地理區(qū)位上占盡蘇州城市交通便捷之利，在外部環(huán)境上做到了真正的森林原生態(tài)水世界。

新水上世界主題的選取，既要契合當下旅游消費人群的度假需求特點，又要結(jié)合大陽山天然優(yōu)勢的生態(tài)森林條件。水上樂園在硬件方面有很高的同質(zhì)性，缺乏主題包裝的游樂設施很容易被仿制，只能通過人造景觀、大規(guī)模造節(jié)來吸引人氣，在一定程度上緩解運營壓力，而缺乏獨特吸引力主題的活動和景觀將可能陷入千園一面的同質(zhì)化怪圈。

森林水世界的森林主題傳遞著都市人群渴望的自然歸屬，以及最自然原生態(tài)的休閑度假方式，森林里的新鮮氧氣、四季的鳥語花香，正是都市人群渴望的。真山真水的森林就是差異化亮點所在，將此提煉為主題，一舉建成區(qū)別于其他水樂園的森林主題水上樂園。

三、因地制宜，圍繞森林主題下的產(chǎn)品打造

選定森林主題是森林水世界邁出同質(zhì)化競爭圈的第一步，如何將森林主題落地則成為第二個需要研究的課題。全新的蘇州樂園森林水世界規(guī)劃面積10萬平方米，在這么大項目范圍內(nèi)落地森林主題，需要綜合考慮水上樂園的森林主題線索、森林主題場景的創(chuàng)意設計——即故事線索與景觀的連接性、主題線索與游樂項目的融合等。
這些規(guī)劃設計的主題落地方法，如何真正去解讀和展現(xiàn)森林主題，才是重頭工作。森林水世界主要的游樂區(qū)域分為熱帶風情休閑區(qū)、蟲蟲雨林歡樂區(qū)、神秘森林探險區(qū)和律動海濱狂歡區(qū)，四大主題分區(qū)皆以森林主題命名。用大陽山最自然真實的森林植被為環(huán)境基礎，充分利用森林主題元素和景觀小品，打造移步易景，繁茂森林掩映下的水上樂園。

在游樂項目的森林主題包裝上，生動的場景設置是關鍵。用游樂項目來講故事，為游客提供生動逼真的森林主題體驗：雨林歡樂區(qū)以無花果、三色花、鳥語花香、向陽花、七彩蘑菇等景觀小品為主，“七彩瓢蟲窩”滑梯的造型模擬自然界各類動植物外形、各種不同主題的森林餐廳……每一處細節(jié)無不體現(xiàn)著設計師的用心，游客既身處森林覆蓋下的高負氧離子生態(tài)環(huán)境，又能享受到頂級的玩水樂趣，沉浸在集親近自然與夢幻游樂于一體的森林玩水空間。

四、引領行業(yè)，打造有態(tài)度的森林水世界

在森林水世界設計建設之初，蘇州樂園對于水上樂園的消費人群進行了市場調(diào)研：80后/90后+70后已經(jīng)成為水世界的核心客群。因此，對于森林水世界的品牌塑造，必須從消費者角度出發(fā)，必須要有獨特風格，要有情感態(tài)度表達，才能使森林水世界真正成為行業(yè)引領。

在這樣的目標之下，森林水世界——一個有態(tài)度的明星水世界，一個帶來自然、健康、性感的森林玩水體驗的水世界脫穎而出，作為蘇州樂園歡樂度假目的地中的森林奔放派，將自然、健康、性感的玩水態(tài)度鮮明傳達！

五、創(chuàng)意推廣，玩轉(zhuǎn)360度立體營銷魔方

華東地區(qū)作為中國水樂園密集扎堆地帶，市場競爭格外激烈。森林水世界在2016年7月8日全新開園，通過多元化推廣，立體化運作的創(chuàng)意營銷，成就了為數(shù)不多的未開園先火爆的經(jīng)典案例。

對于目標受眾人群的精準把握是成就成功營銷的基礎，森林水世界鎖定核心客群80后/90后+70后，圍繞“自然、健康、性感”的品牌主張，用目標受眾喜好的溝通語言，推出更具原創(chuàng)力、表現(xiàn)力、傳播力的開園口號“全蘇州，浪起來”，確立差異化營銷傳播調(diào)性。

為和80后/90后+70后核心客群更多互動，森林水世界充分整合線上線下媒體資源，步步為營，打起了KOL、微博、H5、全城補水訂制瓶等一系列組合拳，吸引廣泛關注。通過軌道電車主題森林水世界專列的吐槽文字、目標受眾人群喜愛的熱門話題#惹火救生員#等引爆朋友圈，吸引大量網(wǎng)友關注并熱議。

項目伊始，邀請人氣極高的跳水明星田亮作為特別嘉賓，借助田亮的知名度及人氣，放大明星效用和媒體價值，創(chuàng)造廣泛影響。制作互動H5游戲——男神補水大作戰(zhàn)，利用網(wǎng)絡熱門段子手大V，發(fā)起曬“與田亮猜拳結(jié)果”引發(fā)眾多網(wǎng)友圍觀并參與，＃田亮陪你水一夏＃登上新浪微博首頁熱門話題排行榜，24小時微博熱榜。
創(chuàng)意立體傳播展開的同時，渠道銷售全面鋪開：團隊收客遍及蘇中、蘇北、浙江、上海；網(wǎng)絡預售同步上線，尚未開園，萬張預售卡即告脫銷。

森林水世界整體營銷通過系統(tǒng)性、立體化、創(chuàng)新性的模式，從明星的全方位使用到數(shù)字化營銷的全景化展開再到傳統(tǒng)媒體廣告的創(chuàng)意化設計，打開了市場局面，吸引了高度關注。

六、20年運營，奇跡背后扎實功底無人可比

1995年蘇州樂園水上樂園的開業(yè)在當時轟動了全國，成為了夏季旅游產(chǎn)品的開拓者，隨后20年的經(jīng)營讓蘇州樂園不僅積累了大量水樂園運營的經(jīng)驗，更在不斷拓展的主題樂園產(chǎn)品中擁有了多元化的運營心得。

森林水世界在建設期間，運營團隊就率先入駐工地，打破了項目建設與開業(yè)運營互不相干的傳統(tǒng)思維，讓運營在項目的基礎上更完善，而建設施工也盡可能考慮到運營的實際情況。因此，在森林水世界試運營期間就基本磨合了一些運營問題，這為開業(yè)后高質(zhì)量的游客體驗打下了深厚的基礎。運營團隊帶著20年的扎實功底，投入了常人難以想象的努力與汗水，在入園人數(shù)一次又一次創(chuàng)下高峰的時候，他們的接待堪稱完美。

2016年7月8日，從獅山到大陽山，水上世界以森林為名，在美麗生態(tài)的高新區(qū)西部再展輝煌，轟動了全國，中國游藝機協(xié)會會長劉景旺對這一項目給予了高度肯定。

總結(jié)

在剛剛過去的上個周末，蘇州樂園森林水世界迎來了今夏入園最高峰，一舉創(chuàng)下了自水上樂園開園以來的接待記錄，在一片叫好聲中成為今夏華東旅游線上不折不扣的水公園人氣之王。這也讓蘇高新股份旅游今年年初發(fā)布的森林度假戰(zhàn)略備受矚目，在森林水世界持續(xù)超高人氣的背后，整個科技城大陽山版塊已經(jīng)獲得了前所未有的關注度，更讓整個業(yè)界對于正在緊鑼密鼓規(guī)劃中的蘇州樂園森林世界十分期待！